8 вещей которые аффилейты ищут в партнерских программах
Friday, October 29th, 2010Партенрские программы которые столь часто обсуждаются, часто оказываются не совсем понятным компонентом систем электронной торговли, которые стали популярны с тех пор как Amazon впервые стал применять это 15 лет назад. Хорошие аффилейты сейчас на вес золота, т.к. могут вливать большие объемы трафика и как правило, в конечном счете обеспечивают этим продажи. Так же они ищут определенный уровень сервиса. Убедитесь, что ваша партнерская программа ему соответствует.
В сфере продаж софта, успешная партнерская программа может генерировать в районе 10-20% от общего объема продаж. Однако может и не генерировать. А в каких-то областях этот параметр может достигать 80-90%! Все зависит от вашей бизнес модели. Достаточно часто приходится слышать цифру около 50%.
Перед тем как зарегистрироваться в какой-либо партнерской программе, аффлилейты проводят некоторое исследование, чтобы убедиться в том, что ПП соответствует нужным им критериям. Итак 8 вопросов которые задают пользователе перед тем как зарегистрируются. Держите их в голове и вы будете знать какие вещи волнуют качественных аффилейтов в первую очередь.
- Сколько заплатить чтобы присоединиться? Присоединение к e-commerce affiliate program должно быть абсолютно бесплатным. Так как большинство партнерских программ работают по той или иной схеме распределения доходов, успех партнеров имеет решающее значение для успеха всей программы. Те же умники, которые пытаются еще заработать на этом обычно показывают плохие результаты, хотя наверняка есть исключения.
- Кто этот online retailer? Аффилейту необходимо знать, с кем он имеет дело, и является ли ретейлер уважаемой компанией. Кроме того, ретейлеру необходимо знать своих партенров, чтобы помочь им стимулировать рост продаж путем предоставления как можно большего кол-ва материалов для маркетинга, таких как рекламные баннеры и различные варианты landing pages. Чем больше знает о партнерской поставщиков и продуктов, тем больше шансов на успех.
- Какие данные статистики доступны для партнеров? Ваша партнерская программа должна предоставлять партнерам как можно больше статистики для анализа таких, как количество показов, переходов и продаж. Интерфейса должен быть доступен в реальном времени онлайн 24/7. Кроме того, мощные средства отчетности становятся все более и более важным для оптимизации коэффициента конверсии.
- Каким образом отслеживаются посетители приходящие с сайта партнера и как долго они остаются в системе? Аффилейты должны быть уверены в том, что вы правильно отслеживаете просетителей, которые пришли с их сайта.Так же не менее важен период времени на который вы ставите куки (cookies) посетителям, потому, что некоторые пользователи не покупают ничего во время первого визита, но может вернуться позже, чтобы сделать покупку, так называемое “время на разогрев”, а иногда покупка может произойти даже 365 дней спустя, естественно если куки которые вы ставите имеют достаточное время жизни.
- Эта партнерская программа одноуровненвая или двухуровневая? Одноуровневые ПП платят только за продажи, которые генерируют аффилейты. Двухуровневые же помомо этого платят также небольшой процент с продажи которую сделал другой партенр закрепленный за вами (реферал). Некоторые двухуровневой программы даже платят небольшие суммы за каждого приведенного вами нового аффилейт. Пожалуйста, обратите внимание : двухуровневой программы ориентированы на массовый набор аффилейтов, делая среду более конкурентной и достичь успехов будет намного труднее.
- Какую комиссию с продажи я получу? Этот параметр может варьироваться в районе 15 – 90% или 0,01 – 0,05% (со стоимости итема) за каждый клик. Как вы можете себе представить, средняя сумма продажи и конверсия (среднее кол-во посетителей на одну покупку) очень важно для партнеров.
- Что такое конверсия? Этот параметр вычисляется как среднее количество кликов на баннер или текстовую ссылку которое необходимо чтобы сгенерировать продажу. Этот фактор является чрезвычайно важным, поскольку как бы говорит партнерам, какой объем трафика они должны сгенерировать прежде чем они могут получить продажу, а так же рассчитывать потенциальный доход от своего объема трафика.
- Как и когда происходят выплаты? Все программы различны. Большинство систем электронной комерции решают вопрос оплаты с помощью чека / Paypal / ACH для партнеров один раз в месяц (по почте), так же помимо этого есть так называемые финансовые системы (i-Payout/Paxum/epese и т.д.). Аффилейты имеют склонность выбирать так же и по удобству получения выплат т.к. чеки и вайры часто – это слишком долго. Так же большинство партнерских программ имеют минимальное количество денег которое нужно набрать перед тем как пэйменты будут отправлены, как правило, 50 или 100 долларов США / евро. Пожалуйста, обратите внимание: если во оперируете большим объемом продаж вы можете рассчитывать на то, что вам смогут высылать раз в 2е недели или даже еженедельно; все зависит от того, какую прибыль вы генерируете.
Это важные вопросы будоражат умы аффилейтов когда они решают размещать ли рекламу вашего магазина на своих сайтах. Существуют сотни партнерских программ, и поверьте им есть из чего выбирать.
Ключевой момент : ваши отношения с партнерами должны быть взаимовыгодными.
А так же самый важный параметр : какова ваша конверсия по сравнению в среднем по отрасли?
